ตอนเริ่มเปิดร้านใหม่ ๆ
ผมไม่ยอมจ่ายค่าโบรชัวร์ 1,000 บาท
อะไรก็ตามที่ลดค่าใช้จ่ายผมเอาทั้งนั้น เพื่อผลกำไร
ร้านที่ผมบริหารอยู่ก็เป็นระบบแฟรนไชส์ ไม่ต้องควักอะไรก็มีลูกค้าเดินเข้าหาทั้งวัน แล้วจะต้องไปควักเงินเพื่ออะไร ?
พอเปิดร้านทำธุรกิจไปสักพักเริ่มเรียนรู้
ช่วงไฮท์ซีซั่น ช่วงโลว์ซีซั่น
ลูกค้าไม่ได้เดินเข้าออกร้านมากมายทุกวัน
บางเดือนได้ บางเดือนไม่ได้
มีลุ้นปิดเทอม เปิดเทอมทำให้เดาใจตลาดลำบากพอควร
มิหนำซ้ำยังเจอกระแส #รักแท้แพ้ออนไลน์
คือถึงลูกค้าจะภักดีแค่ไหน แต่สั่งออนไลน์มันง่ายกว่า
แค่นิ้วจิ้ม รูดปรื๊ด ๆ ก็นอนรอรับสินค้าอย่างสะดวก สบาย
นั่นหมายถึงอะไรครับ ?
ผมเคารพคำกล่าว
“#จงเดินไปหาภูเขาอย่าให้ภูเขาเดินมาหาเรา”
นั่นคือ ถ้าลูกค้าไม่ออกมาหาเรา เราก็ต้องมีวิธีไปเรียกลูกค้าเข้าร้าน
ซึ่งวิธีที่ใช้ได้ดีแม้จะผ่านมากี่ยุคสมัยนั่นคือ การแจกโบรชัวร์
ใบปลิวในสถานที่ที่มีกลุ่มเป้าหมายอยู่หนาแน่น
เพราะอัตราการกลับมาที่ร้านเพื่อให้เราเปิดบิลจะสูงตาม
ผมยกตัวอย่างง่าย ๆ ที่เคยประสบมาแบบนี้ครับ
ผมจำหน่ายเครื่องคอมพิวเตอร์โน้ตบุ๊คเครื่องละหมื่น
สินค้าประเภทนี้กำไรอยู่ที่ร้อยละ 10
แสดงว่า ผมขาย 1 เครื่องก็จะได้กำไรทันที 1 พันบาทเหนาะ ๆ
มันก็จะไปหักลบ ค่าโบรชัวร์ 1,000 บาทที่ผมจั่วหัวไว้ที่บรรทัดแรกเป๊ะ
(กำหนดให้ต้นทุนค่าพิมพ์โบรชัวร์คือใบละ 1 บาท)
แล้วสิ่งที่จะตามมาหากการแจกโบรชัวร์ของเราเน้นคุณภาพมากขึ้น
คือ ตอนแจกไม่ใช่ไปเหน็บหน้ารถ หรือวางตามเบาะมอเตอร์ไซค์
หากไปจ้างบริษัทที่ไม่มีจรรยาบรรณอาจมีเทลงถัง
ผลลัพธ์ที่ได้จะเป็นศูนย์ทันที
แต่หากเราใช้ทีมงานคุณภาพ เช่น พนักงานร้านเราเอง
ที่ได้รับการเทรนนิ่งอย่างดี หรืออาจผูกคอมมิชชั่นไว้กับยอดขายรายชิ้น
โดยเน้นตอนแจกมีการพูดคุยโปรโมชั่น มีแนบแผนที่ร้าน
มีปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายพอสมควรกับเวลา
โอกาสที่จะได้ลูกค้าเพิ่มมากขึ้นก็ทวีคูณ
แม้ไม่ได้กลับมาซื้อขายในระยะอันสั้น แต่ก็ถือว่าได้ลูกค้าสะสมไปเรื่อย ๆ
ทั้งหมดที่เล่ามาดูเหมือนง่ายครับ
แต่กว่าที่ผมจะลุกขึ้นมาทำจริง ๆ จัง ๆ ก็ผัดวันอยู่เรื่อยมา
เพราะอะไร…..
🔸ออกไปแจกโบรชัวร์ ร้อนก็ร้อน ไม่สบายเหมือนนั่งรอลูกค้าที่ร้าน
🔸พอคนออกไปแจกโบรชัวร์เยอะ ๆ คนที่เฝ้าร้านก็ไม่มีน่ะสิ
🔸ค่าโบรชัวร์ก็แพง ไม่อยากจ่าย
🔸แถมออกไปต้องไปพบกับคนที่ไม่รู้จัก โดนปฏิเสธครึ่งต่อครึ่ง
🔸ข้ออ้างเยอะแยะไปหมด
แต่ทั้งหมดแก้ไขได้โดยการมีทัศนคติที่ดี
บริหารจัดการเวลาให้อยู่หมัด รักษาวินัย
รักษากฎ กติกาที่ใช้ร่วมกันของแฟรนไชส์
🔷โบรชัวร์ 1 ใบสร้างลูกค้าได้ 1 คน
ได้ยอดขายโน๊ตบุ๊ค 1 เครื่อง
สร้างยอดขาย 1 หมื่นบาท กำไร 1 พันบาท
🔷โบรชัวร์ 1,000 ใบ สร้างลูกค้าได้ ร้อยละ 10 ก็ถือว่าเก่งแล้วสร้างยอดขาย 1 แสนบาท
กำไร 1 หมื่นบาทมันก็คุ้มเกินคุ้ม
ผมเคยมียอดขายคอมพิวเตอร์เดือนละ 2 แสนบาท
จนสามารถสร้างยอดขายได้ 10 ล้านขึ้นต่อเดือนในจังหวัดเล็ก ๆ
มันมีรายละเอียดเยอะมาก ผมเล่าให้คุณฟังได้ทั้งวัน
สนใจคอร์สคลิก
https://goo.gl/forms/UpUo6h1Xfcz2LLu53
ในขณะเดียวกันหนังสือของผมราคา 990 บาท
อาจเปิดแนวความคิดของคุณให้ไปได้อีกไกล
เพราะนั่นคือสิ่งที่ผมปรารถนา และขอพรสิ่งศักดิ์สิทธิ์ไว้
ต้องการที่ปรึกษา ต้องการกำลังใจ
ผมเล่าไว้ในหนังสือเรียบร้อยแล้วครับ
ใน #100สาขาในตำราเล่มเดียว
======
พื้นที่โฆษณา
รีวิวหนังสือทุกบทโดยธนบรรณ สัมมาชีพ
https://www.facebook.com/bythanaban/videos/2392014777690209/
รีวิวหนังสือผ่านทีวีช่องเอราวัณทีวีรายการ “เส้นทางนักเขียน”
https://www.facebook.com/bythanaban/videos/2460656667492686/
สนใจสั่งซื้อคลิก
https://goo.gl/forms/rOa4i5vxWYBd8Oyr1