ขอพูดถึงซักหน่อยในแง่คนเขียนหนังสือและบทความที่พอมีความรู้ติดตัวและศึกษาวิชาหากินมาระดับนึง
ช่องทางการขายแฟรนไชส์มีหลายช่องครับ
ช่องทางที่ถูกสุดและเข้าถึงได้มากสุดคงไม่พ้น Social media
ถ้าให้เน้นหน่อยก็เจ้า facebook
แพลตฟอร์มที่ใครต่อใครก็ใช้กัน
ถ้างั้นลองมาขมวดปมและเพิ่มประสิทธิภาพการโพสกันน่าจะดี
เนื่องจากคนเล่นสมาร์ทโฟนมีจำนวนไม่น้อย
ที่เป็นประเภทสมาธิสั้น ดังนั้นการนำเสนอจึงต้องเหมาะสมโดยผมสรุปเป็นข้อ ๆ ดังนี้
======
1. อย่าพิมพ์ยาวเป็นพรืดอารมณ์ว่า 10 บรรทัดต่อกันแบบไม่มีช่องให้หายใจ
ก็จะไปจับใจความได้ไงว่าคุณเป็นใคร? ทำอะไรอยู่ ? จะขายอะไร?
ตัวช่วยในข้อนี้คือให้ย่อยเนื้อหาออกเป็นข้อ ๆ เช่น
เริ่มต้นด้วยอินโทรสัก 3-4 บรรทัดแล้วพอจะถึง
ขั้นตอนบรรยายสรรพคุณก็เรียบเรียงเป็นข้อๆ
เหมือนตัวอย่างข้างล่าง
1. สรรพคุณ…xxx
2. สรรพคุณ…xxx
3. สรรพคุณ…xxx
A. สรรพคุณ…xxx
B. สรรพคุณ…xxx
C. สรรพคุณ…xxx
– สรรพคุณ…xxx
– สรรพคุณ…xxx
– สรรพคุณ…xxx
ใส่ภาพกราฟิกสวย ๆ (emoticon)
นำหน้าข้อความก็ยิ่งดี ตามความชอบเลย
แบบนี้ได้ใจนักลงทุน นักอ่านที่สมาธิสั้นดีนักแล
======
2. ของดีมีน้อย ช้าหมด อดนะครับ
เทคนิคที่ผมใช้บ่อย ๆ ในการอบรมพนักงานที่ออกขายในงานอีเวนท์ต่าง ๆ คือ “Scarcity”
นั่นคือการปิดการขายที่ทรงประสิทธิภาพ
เพราะลูกค้าได้รับรู้ว่าต้องรีบตัดสินใจทันที
โดยข้อจำกัดดังตัวอย่างต่อไปนี้
“ด่วน!!! หากคุณตัดสินใจซื้อแฟรนไชส์ในเดือนนี้
รับฟรีส่วนลดในการซื้อวัตถุดิบ 10%”
“หากคุณซื้อแฟรนไชส์ของเราใน 24 ชม.นี้
เราจะฟรีค่าจัดส่งอุปกรณ์ในการเปิดร้าน ทันที!!!”
“แฟรนไชส์ของเราให้สิทธิ์เปิดแค่จังหวัดละเจ้า
สำหรับคนที่สมัครเดี๋ยวนี้!!! เท่านั้น”
“แฟรนไชส์ที่ขยายสาขา 2 ภายในปีนี้เท่านั้น
เราจะงดเก็บค่าสิทธิ์รายเดือนเป็นเวลา 3 เดือนทันที!!!”
ข้อความเหล่านี้ก็เน้นด้วยสีแดง
(สีแห่งความเร่งด่วน) เข้าไปด้วย อ่านแล้วใจสั่นชัวร์
======
3. รีวิวบ้าง สร้างความมั่นใจ
ก็ว่าง ๆ ต้องขอรีวิวผู้ซื้อแฟรนไชส์
หรือลูกค้ารายใหญ่ที่ไว้วางใจเรามารีวิวบ้างถือเป็นสิ่งจำเป็นในยุคปัจจุบัน
นักลงทุนหลายคนไม่ชอบอ่านอะไรยาว ๆ
แต่ให้ดูคลิปสั้น ๆ กลับชอบ
ดังนั้นการนำเสนอหลากหลายรูปแบบ
จะช่วยให้การเข้าถึงผู้ที่สนใจแฟรนไชส์ของเรา
ได้ทั่วถึงขึ้นเช่นกัน
แม้กระทั่งวงการหนังสือว่าด้วยเล่ม Best seller
ยังต้องมี Testimonial (คำนิยม คำรับรอง)
เพื่อสร้างความมั่นใจให้ผู้บริโภคสามารถ
ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น
ก็แหมนิสัยคนไทยก็รู้ ๆ กันอยู่ว่าชอบทำอะไรตาม ๆ กัน ถ้าลองมีคนดังมาการันตีให้มันก็คือว่าเป็นของดีโดยอัตโนมัติ
วันนี้แฟรนไชส์ของเรามีการันตีจากสถาบันอะไรบ้าง
ใบประกาศ รับรองจากหลักสูตรไหนบ้าง
รีวิวผู้ซื้อแฟรนไชส์ที่ซื้อไปแล้วร่ำรวยมีมั้ย
มีเทปสัมภาษณ์ของเราออกเผยแพร่ทางไหนบ้าง
ขนออกมาให้ชาวโลกเห็นเลยครับ
แล้วจะขายดีขึ้นแน่นอน
======
หวังว่าที่เล่ามาจะเป็นประโยชน์ไม่มากก็น้อย
อ่านแล้วไม่ต้องแชร์ก็ได้ครับ
เพราะหากแชร์ออกไป…คู่แข่งอาจจะเห็นแล้วทำตาม
แต่ถ้าแชร์ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ขอขอบพระคุณอย่างสูง
เอาเป็นว่าถ้าได้ผลดี ก็กระซิบมาบอกกันบ้าง
อืมม์…ผมตกหล่นอะไรไป ช่วยแนะนำด้วยละกันครับ
ขอบคุณครับ
======
พื้นที่โฆษณา
สนใจสั่งซื้อหนังสือ #100สาขาในตำราเล่มเดียว
คลิก https://goo.gl/forms/rOa4i5vxWYBd8Oyr1
รีวิวหนังสือทุกบทโดยธนบรรณ สัมมาชีพ
https://www.facebook.com/bythanaban/videos/2392014777690209/
รีวิวหนังสือผ่านทีวีช่องเอราวัณทีวีรายการ “เส้นทางนักเขียน”
https://www.facebook.com/bythanaban/videos/2460656667492686/