เมื่อสงครามราคามาเคาะประตูบ้าน
มาบริหารแฟรนไชส์ให้หลุดพ้นวนเวียนเดิม
เพื่อประโยชน์สุขแห่งผู้ขายและผู้ซื้อแฟรนไชส์
กันเถอะ…. เริ่มครับ
ของทุกอย่างซื้อมามันมีต้นทุน
ขายได้ราคาสูงกว่าต้นทุนมากเท่าไหร่
ก็กำไรมากเท่านั้น
อยู่ดีๆ มีแฟรนไชส์เพื่อนบ้านบ้าพลัง
มาเปิดแข่งขายต่ำกว่าทุน
หรืออย่างมากก็ขายเท่าทุนซะงั้น
(แค่คิดก็เหนื่อย….เฮ้อ)
เอาล่ะครับ….มีเกมส์มาให้แก้
ไม่งั้นทำธุรกิจหรือแฟรนไชส์ก็คงรวยกันทุกคน
แบบนี้เขาเรียก สงครามราคา(Price War)
มาดูกันครับว่ามันต่างจาก Star Wars อย่างไร?
กลยุทธ์สงครามราคา มีใช้กันทั่วไปอย่างกว้างขวาง
และค่อนข้างได้ผลดีเสียด้วยสิ
เพราะดักแมงเม่าได้ค่อนข้างเยอะ
กลุ่มนี้ไม่ค่อยภักดีกับแบรนด์หรือแฟรนไชส์ไหน
หากมีร้านที่ให้ข้อเสนอราคาที่ถูกกว่าฉันก็จะไป
ปัญหาคือถ้าแมงเม่ากลุ่มนี้มีอำนาจการซื้อสูง
หรือเขาแฝงตัวอยู่ในเครือข่ายที่
เขามีอิทธิพลในการชี้นำหรือชักจูง
เขาก็หอบลูกค้าเราไปหาคู่แข่งได้เป็นกอบเป็นกำ
เหมือนกันนะ มองข้ามไม่ได้เลยทีเดียว
พลิกตำราพิชัยสงคราม
ปรมาจารย์ซุนวูท่านกล่าวไว้ว่า
“รู้เขา รู้เรา รบร้อยครั้ง ชนะร้อยครั้ง”
•#ผมให้แนวคิดแบบนี้ครับ•
1.#ไม่มีธุรกิจไหนในโลกอยู่ได้หรอกครับ
#ถ้าต้องขายขาดทุนอยู่เสมอ
ปีนึงมี 12 เดือน ขายขาดทุนซะ 10 เดือน
อันนี้ก็ไม่รอด
ไม่รู้ว่าช่วงไหน High หรือ Low season
ปนกันไม่หมด
2. #เขาขายขาดทุนแค่บางรายการสินค้า
เช่น มีสินค้าในมือ 100 รายการ แต่เลือกมาแค่
2-3 รายการ มาหั่นราคา ดึงลูกค้า
3. #ล้างสต๊อค
สินค้าใกล้หมดอายุ ใครๆ คงไม่เก็บไว้ให้เสียเปล่า เอามาทำกลยุทธ์ฉุดดึงลูกค้าดีกว่ามั้ย
ลดสูงสุด 50-70% แบบนี้แมงเม่าก็หูผึ่งแล้วครับ
4. #สินค้ามีตำหนิ
แบบนี้โรงงานก็คงหาวิธีระบายของ พ่อค้า แม่ค้าหัวใส ก็เหมามาขายต่อในราคาที่ถูก สุดท้ายก็กระทบเราอีก
5. #สินค้าละเมิดลิขสิทธิ์
แบบนี้ถือว่าท้าทายกฎหมายครับ
ต้นทุนต่างกันเยอะนะ
พวกสินค้าปลอมเดี๋ยวนี้มีแยกเป็น เกรด A,B,C,D
หวังว่าคงไม่มีถึง Z นะ
ดูด้วยตาเปล่าแทบจำแนกไม่ออกครับ
อันนี้ผู้บริโภคซวยไป
6. #เขาจะล้มแฟรนไชส์คุณครับ
อันนี้ตัวใคร ตัวเผือกนะ
ถ้าคู่แข่งรู้สถานะทางการเงินของคุณ
หรือสภาพคล่องของคุณไม่ค่อยดี
ข้อมูลแบบนี้มีรั่วได้จากปากของบุคลากรเก่าๆ
ที่ลาออกไปก็ดี,จากเจ้าหนี้ต่างๆก็ดี
หรือจากลูกค้าของเราก็ดี
เจ้าของกิจการบางเจ้ายิ่งร้ายหนัก….
ชอบเพ้อเรื่องขาดทุนลง Social (มีจริงครับ)
ซึ่งข้อมูลเหล่านี้อาจมีหลุดออกไปถึงหูคู่แข่ง
หากเขาขายขาดทุนถึง 6 เดือนได้
แล้วคุณอยู่ได้แค่ 3 เดือน
เงินสดหมด เสบียงเกลี้ยง ขวัญและกำลังใจไม่มี
แบบนี้อันตรายครับ เพราะเท่ากับว่า…
สงครามราคาที่เขาก่อขึ้น
กำลังจะทำให้คุณต้องยกธงขาวในเร็ววัน
หวังว่าคงได้แง่คิดกันนะครับ
ขอบคุณครับ
ธนบรรณ สัมมาชีพ
======
สนใจเรียนคอร์สออนไลน์
“พื้นฐานแน่น แฟรนไชส์ปัง”
เหมาะสำหรับท่านที่อยากเพิ่มสาขา
ด้วยระบบแฟรนไชส์
คลิกที่
https://m.facebook.com/story.php?story_fbid=2811749469050069&id=2158094987748857
======
ทุกท่านสามารถติดตาม…
www.2bfranchisedd.com
“นำเสนอปรัชญาชีวิต สร้างแรงผลักดัน
แรงบันดาลใจในการทำงานให้กับคนทำงาน
พร้อมให้คำแนะนำสำหรับผู้ประกอบการ
ที่สนใจขยายสาขาด้วยระบบแฟรนไชส์
อย่างจริงจัง”